本網(wǎng)訊（劉曉波）4月7日，筆者在北大荒米業(yè)集團看到，該集團各制米廠、分子公司開展的勞動競賽如火如荼，奮力沖刺“雙百”實現(xiàn)了首季開門紅。北京、江蘇、成都等二級市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋率比去年同期增加20%，創(chuàng)歷史最好成績。

        2010年，北大荒米業(yè)集團銷售收入突破100億元，位列全省工業(yè)排名12位。今年，該集團克服行業(yè)稻強米弱和運輸瓶頸等困難，提出要拿出“豁出去”的干勁自我加壓，全力推進公司“實現(xiàn)銷售收入100億元、銷售大米100萬噸”的“雙百”目標。北大荒米業(yè)與各經(jīng)營主體負責(zé)人簽訂了《雙百工程目標責(zé)任狀》，并制定了獎罰和考核激勵制度。

    今年以來，該集團在內(nèi)部管控上實現(xiàn)了由各自分工向協(xié)同管理的轉(zhuǎn)變。目前“用制度來管理人，用學(xué)習(xí)來提高人，用責(zé)任來約束人，用獎懲來激勵人”的管理理念已深入人心。產(chǎn)業(yè)模式實現(xiàn)了由規(guī)模擴張向內(nèi)涵擴張的轉(zhuǎn)變。在全省建立的三江、友誼、衛(wèi)星等七個稻米產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)揮低碳循環(huán)經(jīng)濟模式優(yōu)勢，推進了稻殼烘干、稻殼制碳、稻殼發(fā)電、稻谷油和米糠蛋白等稻米衍生品的綜合利用。角色定位實現(xiàn)了由自我發(fā)展向維護安全的轉(zhuǎn)變。目前，建立的“從田園到餐桌”的可追溯制度，使市場上的鮮香米、金鉆米、五谷雜糧、稻谷油等十幾種產(chǎn)品實現(xiàn)源頭可追溯、流向可跟蹤的全過程控制。今年年初，北大荒米業(yè)集團與北京、福建、成都等國內(nèi)十幾個糧食收儲企業(yè)簽訂了100萬噸的戰(zhàn)略保供協(xié)議。

    圍繞提高核心競爭力，北大荒米業(yè)集團活化了“國內(nèi)和國外”、“稻米和雜糧”市場資源。一是各制米廠屬地銷售額度創(chuàng)歷史最高紀錄。以“1+N”35家制米廠本體帶動172家理事會成員單位的形式，全面拓展業(yè)務(wù)。該集團一季度業(yè)務(wù)拓展達16萬噸，是去年同期的8倍之多；二是糧米油的進出口貿(mào)易非常活躍。該集團一季度加工出口米5萬余噸，正陸續(xù)運往大連口岸。預(yù)計今年出口供貨韓國的大米和糙米將有較大增幅。在自營進出口業(yè)務(wù)方面，還操盤加拿大、巴西的大豆、油菜籽等業(yè)務(wù)；三是產(chǎn)品的終端市場越做越實。今年2月份，北大荒米業(yè)與大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)葒�際大型商超系統(tǒng)簽訂統(tǒng)談分供協(xié)議，通過實施國家倡導(dǎo)的“農(nóng)超對接”，將10萬余噸的北大荒大米擺上了市民的餐桌。一季度，北大荒米業(yè)集團江蘇公司完成全年工作的56%，業(yè)績同比增長122%，其中小包裝產(chǎn)品占據(jù)南京各大中超市。今年3月份，該集團還啟動了從規(guī)模和力度上最大的招商活動，預(yù)計在全國招收100名經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋“八大戰(zhàn)區(qū)”的一、二級市場，部分地方還將滲透到三級市場。

   “千斤重擔大家挑，人人頭上有指標”。目前，全公司實行全員營銷，已形成制米廠、銷售公司、區(qū)域公司、分銷點，千軍萬馬搞營銷的體系，從事營銷的經(jīng)濟實體達216個，參與北大荒大米的營銷人員達到4萬余人，活躍在全國70多個大中城市。